Við skulum rífa kjaft. Þegar viðskiptavinur spyr mig fyrst um þrívíddar heilmyndir lýsa augu hans af sýnum af rannsóknarstofu Iron Man eða Star Wars sendingu. Það er spennandi. En svo spyr ég þá: „Hver er raunverulega vandamálið sem þú ert að reyna að leysa?“ Því ef svarið er bara „að líta vel út,“ ertu við það að sóa miklum peningum.
Eftir margra ára notkun þessarar tækni í verslun, menntun og viðburði, hef ég komist að því að raunverulegur kraftur hennar er ekki í sjóninni sjálfu, heldur í því hvernig hún leysir þrjú grundvallar, dýr viðskiptavandamál. Gleymdu sci-fi. Við skulum tala um stefnu.
Vandamál 1: Þú ert að borga eftirtekt en enginn tekur eftir
Við erum öll að drukkna í flatskjáum. Stafræna skiltin þín, vefborðið þitt og samfélagsauglýsingin þín-þeir eru allir að keppa í tvívíddar vígbúnaðarkapphlaupi sem áhorfendur þínir hafa lært að hunsa.
3D heilmynd, eins og þau sem okkar eru búin tilHDFókus aðdáendur, fer yfir hefðbundna skjái. Það er til í rýminu okkar, ekki á skjá. Þessi breyting er ekki lúmskur framför; það er flokkaskipti. Það kallar á frummál "hvað er það?" svörun sem sker í gegnum hávaðann.
Raunverulega-heimsþýðingin: Ég vann með bílahlutasölu sem var fastur í leiðinlegum gangi. Við setjum heilmynd af snúningsbremsusamstæðu í miðri versluninni. Dvalartími í þeim hluta þrefaldaðist. Ekki vegna þess að fólk elskaði allt í einu bremsuklossa, heldur vegna þess að skjárinn neyddi þá til að stoppa og líta. Það breytti vöru í samtal.
Vandamál 2: Skilaboðin þín eru flókin og 2d versnar það
Þú ert að reyna að útskýra flókna vöru, ítarlegt ferli eða óhlutbundið hugtak. Texti mistekst. 2D skýringarmynd er kyrrstæð. Myndband er betra, en samt flatt. Vitsmunalegt álag á áhorfendur er mikið og skilningur lítill.
3D heilmyndir gera ráð fyrir staðbundnum skilningi. Þú getur gengið í kringum hlutinn. Sjáðu að innan og utan í einu. Það gerir „Ó, ég sé hvernig það virkar“ stundir sem tvívíddarmiðlar geta ekki skilað.
The Real-World Translation: Lækningatækjafyrirtæki átti í erfiðleikum með að þjálfa skurðlækna á nýja, flókna vefjalyf. Handbækur og myndbönd gáfu pláss fyrir villur. Við bjuggum til 1:1 hólógrafískt líkan sem þeir gátu "haldið" í loftinu, snúið og jafnvel tekið í sundur nánast. Hæfnistig nemenda jókst um 40% og mikilvægum mistökum í fyrstu aðgerðum fækkaði. Þeir voru ekki að kaupa heilmynd; þeir voru að kaupa áhættuminnkun og styttri tíma-til-hæfni.
Vandamál 3: Þú þarft orð-af-munn, en allt sem þú færð er þögn
Samnýtanleiki skiptir sköpum fyrir nútíma markaðssetningu. Samt er flest vörumerkjaupplifun gleymanleg. Heilmynd skapar líkamlegan atburð sem hægt er að deila. Það er ekki auglýsing; það er aðdráttarafl. Fólk sér það ekki bara-það tekur það upp, myndar það og deilir því fyrir þig.
The Real-World Translation: Á stórri tækniráðstefnu notaði sprotafyrirtæki hólógrafískan myndvegg til að sýna hugbúnaðarviðmótið sitt. Þetta var ekki stærsti básinn, en hann var mest myndaður. Á samfélagsmiðlum þeirra er minnst á meðan á viðburðinum stendur yfir keppendur með 10x hærri fjárhagsáætlun. Heilmyndin sýndi ekki bara vöruna þeirra; það varð sagan, myndaði áunnið fjölmiðla sem enginn auglýsingaskilti gat keypt.
The Strategic Lens: Að passa verkfærið við starfið
Þegar þú hefur séð það í gegnum þessi þrjú vandamál, verður að velja réttu tæknina einfalt. Þetta snýst ekki um flottustu áhrifin; þetta snýst um nákvæmustu lausnina.
- Til að fanga athygli á-umferðarsvæðum (verslun, vörusýningar): Þú þarft birtustig og áreiðanleika. Úti-aðdáendur okkar ná 5000 nits-sýnilegir í beinu sólarljósi-og eru smíðaðir til að keyra allan sólarhringinn án barnapíu. Markmiðið er stöðugur stöðvunarkraftur.
- Til að útskýra flókna hluti (menntun, verkfræði og heilsugæslu) þarftu nákvæmni og gagnvirkni. Há-upplausn (4K) skjáir og gerðir sem eru kvarðaðar út frá raunverulegum CAD- eða skannagögnum eru ekki-viðræður. Markmiðið er gallalaus skýrleiki.
- Til að búa til augnablik sem hægt er að deila (viðburðir, kynningar og vörumerkisrými) þarftu leiklist og sveigjanleika. Hugsaðu um mælikvarða (margir aðdáendur saumaðir inn í vegg) og efni sem segir stutta, áhrifaríka sögu. Markmiðið er að vera bakgrunnurinn í Instagram sögu einhvers.
Hinn harði sannleikur um „arðsemi“
Viðskiptavinir biðja alltaf um arðsemisreiknivél. Hér er sannleikurinn: besta arðsemin kemur ekki frá almennri formúlu. Það kemur með því að tengja heilmyndina nákvæmlega við ákveðna,-fyrirliggjandi viðskiptamælingu.
Ekki spyrja: "Hver er arðsemi á heilmynd?"
Spyrðu: „Ef við gætum aukið dvalartíma í flaggskipsverslun okkar um 30%, hvers virði væri það í sölu? eða, "Ef við gætum stytt vöruþjálfunartíma fyrir nýráðningar um helming, hvað myndum við spara?"
Þannig byggir þú upp viðskiptamálið. Þú ert ekki að fjárfesta í skjá; þú ert að fjárfesta í lyftistöng til að draga lykilnúmer fyrirtækja.
Hvar á að byrja: Fyrsta skrefið þitt er ekki að kaupa neitt
Ef þú ert að íhuga þetta, vinsamlegast gefðu þér smá stund til að gera hlé á því að fara yfir vöruforskriftir.
- Finndu eitt lykilvandamál þitt. Er það gangandi umferð, þjálfunarkostnaður eða félagslegt suð? Vertu hrottalega heiðarlegur.
- Flugmaður með einu, skýru markmiði. Keyrðu eins-mánaðar próf á einum stað. Mældu það eina án afláts.
- Krefjast efnis-Fyrsta samtal. Vélbúnaðurinn er gagnslaus án framúrskarandi efnis. Sérhver söluaðili sem er saltsins virði mun eyða meiri tíma í að tala um sögu þína en tækniforskriftir þeirra. Við gerum það alltaf.
Framtíð samskipta er magnþrungin, ekki vegna þess að hún er svalari, heldur vegna þess að hún er mannlegri. Við skiljum heiminn í þrívídd. Þegar þú loksins hættir að tala við fólk í gegnum tvívíddarskjái og byrjar að sýna því hluti í rýminu þeirra, ertu ekki bara að tjá-þú ert að tengjast.
Tilbúinn til að nota þessa linsu á fyrirtæki þitt?
Bókaðu "Strategy Sprint." Komdu með lykilvandamálið þitt. Eftir 30 mínútur hjálpum við þér að kortleggja hvernig einbeittur flugmaður myndi líta út, hvað á að mæla og hvernig á að meta árangur-áður en þú sérð vörublað. [Skipuleggðu sprett]
Farðu lengra en vá. Við skulum byggja eitthvað sem virkar.